這兩天，和一些創業者、企業家們交流，感覺大家都不容易。穩定的，確切的通道越來越少，競爭越來越激烈。大家都在思考，如何抓住下一個機會。因為不論個人還是企業的發展，想要獲得比較大的成功和改變，還是應該像跳臺階一樣。努力跳上去，然后站住。再跳上去，再站住。這個跳臺階的過程，也就是我們常說的，要至少拿到一次“非線性的收益”。在《指數級組織》里，有一個值得參考的數字：在4-5年里，增長超10倍。也就是說，年增長率至少應該是60%-80%。那么，指數級增長，到底怎么增長？增長10倍，這10倍到底怎么做？
，指的是你的本金。本金，應該盡量大。因為一段時間之后，會發生截然不同的，翻天覆地的變化。有人會說，這還不簡單嗎，當你有10個億，然后亂投資，都虧掉，你就有1個億了。假設你的本金有1000萬，每年的增長率為80%，市場容量足夠的話，那么大概4年之后，你就能賺到1個億。前4年，你會賺到1000萬。后面4年，1000萬變成1個億。有些人說，一個是4年，一個是8年，這不是差不多嗎？其實，差很多。人與人之間的差距，往往就是這樣拉開的。你想想，你的本金是100萬，別人的本金是1000萬，4年之后，你賺到了1000萬，別人賺到了1個億。你花了4年時間，才好不容易追上別人的起點，但是你們財富的差距，卻變得越來越大。比如說互聯網創業，比如說某些金融市場的周期性，時間窗口非常明顯。錯過，可能就再也沒有了。所以，一個實際的情況是，有些人抓住了一個機會，人生從此實現了躍遷，而有些人，卻還在停在原地。因此，有些人為了抓住這個時間窗口，會用本金換時間。比如說，互聯網創業，要融資。融資，就是要獲得盡量大的本金，然后在一個時間窗口內，快速增長，實現質變。所以，為了實現10倍的指數級增長，在（本金）上，我們能得到一些啟發：1，積累足夠多的本金。本金，要盡量足夠大。這是為了能在后面，放大自己的收益。2，然后，等待時間窗口。機會沒來，靜靜等待。機會來了，不要手軟。
公式上的“+”，代表的是可累積性。也就是增強回路?；蛘呤俏覀兂Ｂ牭降牧硗庖粋€詞，正循環。因為想要實現指數級增長，實現10倍的增長，毫無疑問，你應該非常專注。專注在能積累資產的地方。不斷把更多資產，堆在自己的身上。只有這樣，你做的事情才會一圈一圈，不斷循環，自我增強。1994年，貝佐斯，這個深度思考者，決定開始創業。他在紙上，寫下了必須面對的一些變量：
什么帶來了客戶體驗？更低的價格。因為誰都想用更低的價格，買到更多更好的商品。什么帶來了更低的價格？低成本結構。只有成本低了，價格才會低。什么帶來了低成本結構？規模效應。也就是向供應商進更多貨。這樣才有談判籌碼。怎樣才能向供應商進更多貨？巨大的流量。要有足夠的需求，足夠多的用戶。所以，一個非常有趣和神奇的模型，就被畫在了紙上。這就是被人們津津樂道，也被人們研究和模仿的，亞馬遜創業的增強回路。然后，貝佐斯就開始推動這個增強回路，累積自己的資產。然后，亞馬遜的增長，越來越快，也越來越堅實。所以，想要實現指數級增長，必須找到自己的增長飛輪。作為一家咨詢公司，作為一名商業顧問，我想要積累的核心資產是：聲譽。但是，什么帶來聲譽？作品。有好的案例，好的文章，好的書籍，才能讓正在讀文章的優秀的你，認可我。那么，什么帶來作品？學識。紙上談兵，終究是一堆空談。所以，必須要參與真實商業，解決具體問題。這樣，才有真才實學，真知灼見。可是，什么帶來學識？聲譽。只有好的聲譽，你才能接觸更多企業，更多優秀的人才允許你陪伴，讓你獲得大量真實體感。“聲譽-(+)>學識-(+)>作品-(+)>聲譽”。所以，為了實現10倍的指數級增長，在+（可累積性）上，我們也應該做一些事情：3，把這幅圖，貼在自己的辦公桌上，時刻提醒自己，最重要的事情是什么。
公式上的“?”，代表的是增長。增長，應該要足夠快。樊登有一項天賦，能在飛機上快速看完一本書，下飛機后到辦公室，畫個思維導圖，就能對著鏡頭，一鏡到底講40-50分鐘，非常精彩。因為這項天賦，他成立了樊登讀書會，每人每年收365元，就可以在線上收聽樊登每周一本的講書音頻。但是，這個產品，非常依賴信任和體驗，怎么能更好地推廣呢？但是，如果一個城市需要5個工作人員，10個城市，就要50個人……這樣就會很“重”，會有大量運營工作，成本也會很高。樊登決定在全國招募省市合作伙伴。然后，把會員費中可觀的比率，分給他們。這樣，那些運營工作，就交給合作伙伴完成。自己，只要專心打磨內容。2016年，他們的收入過億?，F在，樊登讀書會一年的收入規模，大概是10個億。我有一個朋友，自己創業，是開美容院的。她也想實現快速的增長，怎么辦？她摸索出了一個方法，不再自己開美容院了，而是轉型和其他美容院合作。她找到那些想開美容院的人，提供技術和經驗，以及70%的資金，幫助別人開店。然后，假如這家美容院以后賺錢了，那個人也可以按照當時的價格，回購原來70%的股份，這家店就完全就屬于你了。所以，我這位朋友，就把自己的模式做得很“輕”。提供咨詢和資金服務，然后捆綁銷售自己的產品。比如餐飲，我幫你開店，但你要買我的原料。比如培訓，我幫你招生，但是你要買我的教材。所以，為了實現10倍的指數級增長，在?（增長速度）上，我們也能有一些啟發：1，找到裂變內核。一個非常輕的，可以裂變的東西。就像樊登的聽書產品，美容院的美容產品。2，找到裂變模式。一個非常輕的，可以裂變的模式。就像利用了杠桿一樣，快速增長。
第一，是市場規模足夠大。這樣才允許你能夠快速增長4-5年，甚至更久。否則，很快就會碰到天花板。所以，這就要求我們，最好能選擇一個比較大的市場，比較大的賽道。我問你一個問題，你有沒有想過，為什么有個很著名的豆漿機品牌，后面開始做電飯煲了呢？快速增長一段時間后，就碰到了天花板，再怎么增長，都上不去了。因此，如果你的項目，是一個小品類，想要獲得指數級增長，你最后幾乎一定會這么做：從差異化的產品開始，切入到主流的大市場。丁建英在投資圈有個流傳甚廣的觀點，很有道理，與你分享：應用型公司值十億量級，平臺型公司值百億量級，生態型公司值千億量級。所以，為了實現10倍的指數級增長，在y（時間）上，我們應該做的事情：1，仔細思考，你想做的事情，能不能支撐你未來幾年每年60%-80%，甚至更快速度的增長。2，如果不行，要換什么賽道？如果可以，那就專注地做，并且做好，等待時間的回報。
所以，如何才能獲得10倍的指數級增長，拿到至少一次非線性的收益？巴菲特，有一個著名的比方，滾雪球。這個比喻，很好地說明了指數級增長。滾雪球，我們要找到一條長長的、厚厚的、濕濕的雪道。長長的，就是y。雪道要足夠長。滾雪球的時間，也要足夠長。厚厚的，就是?。每滾動一次，都要裹挾進更多的雪進來，這樣才滾得越來越快。濕濕的，就是+。裹挾進來的雪，要能黏住滾動的雪球，要有可累積性。在競爭激烈，行業洗牌，個人奔跑的今天，我們需要更加努力。這4個方面，最好都能做到?；蛘?，至少1個。哪怕只做到1個，都會增長得更快，變得比現在更好。希望不論是你的個人財富，還是創業的發展速度，都能獲得10倍的指數級增長。
本文作者：劉潤，潤米咨詢創始人。本文授權轉載自劉潤公眾號，一個洞察商業本質的公眾號。平均壽命不足3年！企業究竟如何實現可持續盈利發展？
創立3年營收破億，7年深耕持續增長，我把朗培的成功密碼告訴你
