企業如何獲得10倍的指數級增長?

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作者:劉潤

來源 / 劉潤
口述 / 劉潤
編輯 / 蕉皮


這兩天,和一些創業者、企業家們交流,感覺大家都不容易。
穩定的,確切的通道越來越少,競爭越來越激烈。大家都在思考,如何抓住下一個機會。
因為不論個人還是企業的發展,想要獲得比較大的成功和改變,還是應該像跳臺階一樣。努力跳上去,然后站住。再跳上去,再站住。
這個跳臺階的過程,也就是我們常說的,要至少拿到一次“非線性的收益”。
否則,可能就是比較普通的,甚至平庸的一生。
而這個巨大的收益,也被很多人稱作:指數級增長。
什么是指數級增長?
在《指數級組織》里,有一個值得參考的數字:在4-5年里,增長超10倍。也就是說,年增長率至少應該是60%-80%。
或者更簡單點說,在現狀的基礎上,提高10倍。
那么,指數級增長,到底怎么增長?增長10倍,這10倍到底怎么做?
有沒有什么具體的方法論?
當然。
有一個公式:指數級增長=( + ?)^y。
我們可以從、+、?、y,四個方面來思考。
什么意思?我們一個個說。




1
數型增長=( + ?)^y
:本金盡量大


,指的是你的本金。本金,應該盡量大。因為一段時間之后,會發生截然不同的,翻天覆地的變化。
我舉個例子。
提問:如何才能獲得1個億。
有人會說,這還不簡單嗎,當你有10個億,然后亂投資,都虧掉,你就有1個億了。
好吧,這當然是開玩笑。
我們還是言歸正傳。
假設你的本金有1000萬,每年的增長率為80%,市場容量足夠的話,那么大概4年之后,你就能賺到1個億。
但是,假如你的本金,只有100萬呢?
那么賺到1個億,同樣的情況下,大概需要8年。
前4年,你會賺到1000萬。后面4年,1000萬變成1個億。
有些人說,一個是4年,一個是8年,這不是差不多嗎?
其實,差很多。人與人之間的差距,往往就是這樣拉開的。
你想想,你的本金是100萬,別人的本金是1000萬,4年之后,你賺到了1000萬,別人賺到了1個億。你花了4年時間,才好不容易追上別人的起點,但是你們財富的差距,卻變得越來越大。
更重要的是,這4年的時間。
我們經常說,時間是朋友。但是,時間有時也很無情。
因為“時間窗口”。
比如說互聯網創業,比如說某些金融市場的周期性,時間窗口非常明顯。錯過,可能就再也沒有了。
所以,一個實際的情況是,有些人抓住了一個機會,人生從此實現了躍遷,而有些人,卻還在停在原地。
財富的積累,不能忽略時間窗口。
因此,有些人為了抓住這個時間窗口,會用本金換時間。比如說,互聯網創業,要融資。融資,就是要獲得盡量大的本金,然后在一個時間窗口內,快速增長,實現質變。
所以,為了實現10倍的指數級增長,在(本金)上,我們能得到一些啟發:
1,積累足夠多的本金。本金,要盡量足夠大。這是為了能在后面,放大自己的收益。
2,然后,等待時間窗口。機會沒來,靜靜等待。機會來了,不要手軟。
這是。



2
數型增長=( + ?)^y
+:可累積性


那么,“+”呢?
公式上的“+”,代表的是可累積性。也就是增強回路?;蛘呤俏覀兂B牭降牧硗庖粋€詞,正循環。
因為想要實現指數級增長,實現10倍的增長,毫無疑問,你應該非常專注。
但是,應該專注在什么地方?
專注在能積累資產的地方。不斷把更多資產,堆在自己的身上。
只有這樣,你做的事情才會一圈一圈,不斷循環,自我增強。
我很喜歡舉這個例子,因為非常有代表性。亞馬遜。
1994年,貝佐斯,這個深度思考者,決定開始創業。他在紙上,寫下了必須面對的一些變量:

客戶體驗;
流量;
供應商;
低成本結構;
更低的價格。

看見這幾個變量,你是不是有一種熟悉的感覺?
是的。因為這些變量之間,互有關聯。
什么帶來了客戶體驗?更低的價格。因為誰都想用更低的價格,買到更多更好的商品。
什么帶來了更低的價格?低成本結構。只有成本低了,價格才會低。
什么帶來了低成本結構?規模效應。也就是向供應商進更多貨。這樣才有談判籌碼。
怎樣才能向供應商進更多貨?巨大的流量。要有足夠的需求,足夠多的用戶。
足夠多的用戶在哪里?你要有更好的客戶體驗。
所以,一個非常有趣和神奇的模型,就被畫在了紙上。這就是被人們津津樂道,也被人們研究和模仿的,亞馬遜創業的增強回路。
從客戶體驗出發,回到客戶體驗自己。
然后,貝佐斯就開始推動這個增強回路,累積自己的資產。然后,亞馬遜的增長,越來越快,也越來越堅實。
這,就是可累積性。
所以,想要實現指數級增長,必須找到自己的增長飛輪。
我再給你舉個例子,關于我自己。
作為一家咨詢公司,作為一名商業顧問,我想要積累的核心資產是:聲譽。
但是,什么帶來聲譽?作品。有好的案例,好的文章,好的書籍,才能讓正在讀文章的優秀的你,認可我。
那么,什么帶來作品?學識。紙上談兵,終究是一堆空談。所以,必須要參與真實商業,解決具體問題。這樣,才有真才實學,真知灼見。
可是,什么帶來學識?聲譽。只有好的聲譽,你才能接觸更多企業,更多優秀的人才允許你陪伴,讓你獲得大量真實體感。
“聲譽-(+)>學識-(+)>作品-(+)>聲譽”。
這是我給自己畫的增強回路。
所以,為了實現10倍的指數級增長,在+(可累積性)上,我們也應該做一些事情:
1,找到自己要積累的核心資產。
2,畫出自己的增強回路。
3,把這幅圖,貼在自己的辦公桌上,時刻提醒自己,最重要的事情是什么。
這是+。



3
數型增長=( + ?)^y
?:增長足夠快


那么,“?”呢?
公式上的“?”,代表的是增長。增長,應該要足夠快。
但是,怎樣才能實現快速增長?
商業模式。模式,要輕。
從這個角度出發,我們就能重新理解一些事情。
我也給你舉些例子。
比如,樊登讀書會。
樊登有一項天賦,能在飛機上快速看完一本書,下飛機后到辦公室,畫個思維導圖,就能對著鏡頭,一鏡到底講40-50分鐘,非常精彩。
因為這項天賦,他成立了樊登讀書會,每人每年收365元,就可以在線上收聽樊登每周一本的講書音頻。
但是,這個產品,非常依賴信任和體驗,怎么能更好地推廣呢?
有人說,可以在每個城市建立線下讀書會啊。
但是,如果一個城市需要5個工作人員,10個城市,就要50個人……這樣就會很“重”,會有大量運營工作,成本也會很高。
那怎么辦?
樊登決定在全國招募省市合作伙伴。然后,把會員費中可觀的比率,分給他們。這樣,那些運營工作,就交給合作伙伴完成。自己,只要專心打磨內容。
那么,樊登讀書會做得怎么樣了?
2016年,他們的收入過億?,F在,樊登讀書會一年的收入規模,大概是10個億。
再比如,美業創業者。
我有一個朋友,自己創業,是開美容院的。她也想實現快速的增長,怎么辦?
她摸索出了一個方法,不再自己開美容院了,而是轉型和其他美容院合作。
怎么合作?
她找到那些想開美容院的人,提供技術和經驗,以及70%的資金,幫助別人開店。
但是,有一個條件:必須要用我的產品。
然后,假如這家美容院以后賺錢了,那個人也可以按照當時的價格,回購原來70%的股份,這家店就完全就屬于你了。
但是,有一個條件:必須要繼續用我的產品。
所以,我這位朋友,就把自己的模式做得很“輕”。提供咨詢和資金服務,然后捆綁銷售自己的產品。
其實類似的方法,在其他行業也可以用。
比如餐飲,我幫你開店,但你要買我的原料。比如培訓,我幫你招生,但是你要買我的教材。
這些做法,都是為了讓自己變得更“輕”。
所以,為了實現10倍的指數級增長,在?(增長速度)上,我們也能有一些啟發:
1,找到裂變內核。一個非常輕的,可以裂變的東西。就像樊登的聽書產品,美容院的美容產品。
2,找到裂變模式。一個非常輕的,可以裂變的模式。就像利用了杠桿一樣,快速增長。
這是?。




4
數型增長=( + ?)^y
y:時間足夠長


那么,最后的“y”呢?
公式上的“y”,代表的是時間。時間,要足夠長。
這個時間足夠長,有兩層意思:
第一,是市場規模足夠大。這樣才允許你能夠快速增長4-5年,甚至更久。否則,很快就會碰到天花板。
第二,才是堅持。
但是,我們常常關注第二點,但是忘記了第一點。
所以,這就要求我們,最好能選擇一個比較大的市場,比較大的賽道。
我問你一個問題,你有沒有想過,為什么有個很著名的豆漿機品牌,后面開始做電飯煲了呢?
因為豆漿機的市場,實在是太小了。
快速增長一段時間后,就碰到了天花板,再怎么增長,都上不去了。
所以,就必須擴充自己的產品線,開始擴充其他品類。
因此,如果你的項目,是一個小品類,想要獲得指數級增長,你最后幾乎一定會這么做:從差異化的產品開始,切入到主流的大市場。
只有更大的市場,才能裝得下你的計劃和野心。
丁建英在投資圈有個流傳甚廣的觀點,很有道理,與你分享:
應用型公司值十億量級,平臺型公司值百億量級,生態型公司值千億量級。
所以,為了實現10倍的指數級增長,在y(時間)上,我們應該做的事情:
1,仔細思考,你想做的事情,能不能支撐你未來幾年每年60%-80%,甚至更快速度的增長。
2,如果不行,要換什么賽道?如果可以,那就專注地做,并且做好,等待時間的回報。
這是y。

所以,如何才能獲得10倍的指數級增長,拿到至少一次非線性的收益?
( + ?)^y。
巴菲特,有一個著名的比方,滾雪球。這個比喻,很好地說明了指數級增長。
滾雪球,我們要找到一條長長的、厚厚的、濕濕的雪道。
這個一開始的雪球,就是a,本金要盡量大。
長長的,就是y。雪道要足夠長。滾雪球的時間,也要足夠長。
厚厚的,就是?。每滾動一次,都要裹挾進更多的雪進來,這樣才滾得越來越快。
濕濕的,就是+。裹挾進來的雪,要能黏住滾動的雪球,要有可累積性。
這樣,雪球最終才會越來越大。
在競爭激烈,行業洗牌,個人奔跑的今天,我們需要更加努力。
但是,是更有方法的努力。
這4個方面,最好都能做到?;蛘?,至少1個。哪怕只做到1個,都會增長得更快,變得比現在更好。
希望不論是你的個人財富,還是創業的發展速度,都能獲得10倍的指數級增長。
共勉。

本文作者:劉潤,潤米咨詢創始人。本文授權轉載自劉潤公眾號,一個洞察商業本質的公眾號。

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